上海中国冰箱“价钱战”出口越南，高端战术跃居TOP3

根据布隆伯格新闻的预测，越南将继续以6.5%的经济增长率位居亚洲前列。 越南海关总局的统计数据显示，年前越南10大进出口双向贸易额占全国贸易总额的91.1%，其中冰箱市场进口需求增长明显。 由于越南冰箱市场的进口需求很大，世界领先品牌进入越南试图分割这块大蛋糕，这也引起了业界的另一场价格竞争。

根据业界专家的分析，在当今世界家电行业中，中国的价格竞争运用最彻底，从市场上看，中国品牌基本上进行价格竞争，出口到海外的企业也通过品牌代工获得了经济利益，大大促进了中国品牌的发展 但是，在这样的行业背景下，全球化第一品牌冰箱始终坚持在海外自主打造品牌，拒绝价格竞争，在海外配置高端战略实现品牌价值的提高。 现在越南市场上，冰箱高端产品450-500l容积段的销售额达到36.8%，稳定在越南第一。 冰箱在越南发售的528英寸，对于开门的高端冰箱，也一举杀掉了当地冰箱销量top3排行榜。

越南市场成为全球化竞争的缩影，陷入价格竞争

在冰箱品牌的全球化竞争中，规模迅速增长的越南市场越来越受到重视。 或者，越南冰箱的市场竞争状态是缩影，在一定程度上代表了其背后的国际家电品牌全球化竞争中的地区市场形势和品牌战略方向。 现在，在越南冰箱市场，日韩品牌的产品占主流，国内品牌进入越南市场一般以价格竞争为主要手段。

考虑到越南当地消费水平低，人均工资只有约1500元，国内一些品牌以低价换取份额，企业为了压缩成本，大多采取卡代工的形式。 这种手段可以在短时间内获利，但不能提高品牌价值。 低端市场价格竞争很激烈，但高端市场处于供应不足的状况。 目前越南市场的高端市场尚未完全发掘，市场所占比例为14%-15%。

高端突破20%，在高端路线上推进全球化

面对行业品牌之间价格竞争的局面，在全球化布局战略中大胆地启用了新的构想。 也就是拒绝价格竞争，在高端产品中打开市场自主打造品牌。

年，冰箱在越南首先发售了高端产品t门456型冰箱。 之后下半年发售了打开528英寸门的高端冰箱，一举突破了当地冰箱销量top3排行榜。 然后以6000元人民币的售价，成为销量排行榜前三名中价格最高的产品。 现在，在越南当地冰箱市场领先高端品牌战略，高端产品所占比例从年的2%不到，超过年末的20%，市场份额的提高趋势明显。

从战略意义方面看，冰箱在越南以高端路线自主品牌战略获得市场份额，不仅是在越南的营销成果，而且在冰箱未来全球化的市场竞争中，提供了新的解题思路，独特的全球化新

全球化高端战略的精髓:拒绝价格竞争是需求中心

冰箱能在越南迅速进入当地用户的视野，占领高端市场，不仅集中精力于高端产品，更深的理由是当地上市的高端产品总是以用户的需求为中心写作，当地用户的消费尼

越南、冰箱采用玻璃门和黑色外观设计，这不仅表现出产品的高贵，还符合当地消费者的审美，符合当地消费者对冰箱外观的消费需求。 同时正确掌握当地消费者对高端冰箱产品的价格需求，推出的高端产品准确，价格合适，深受当地消费者的喜爱。 以年1月发售的多开门517l电脑温控冰箱为例，当地的售价约为11000元左右，成为受当地消费者欢迎的产品之一。 另外，该多开门517l电脑调温冰箱搭载了微控微风路、干湿分储、变温区等功能，具有极其实用的价值，很受用户欢迎。

根据业界专家的分析，价格战以牺牲利润获得销售额增加的方式，无异于停止饮食饥渴，尽泽捕鱼。 与许多品牌的价格竞争理念相比，冰箱以用户为中心，满足用户的个性化需求，提供高质量的产品和高附加值的战略可以迅速征服当地消费者。

根据欧洲和国际的数据，冰箱的销售额连续十年居世界第一。 在高端路线上打开越南市场可以认为是冰箱占领全球市场，实现品牌全球化的另一个成功例子。 冰箱之所以能在越南等全球市场取得这样的成绩，主要是因为大力推进了以用户需求为中心的所有人的整合模式。 13年来，摸索人的单一一体化模式，继续满足全球用户差异化的用户需求，使自主品牌在全球落地，成功地进行了家电企业的全球化竞争。