上海跨界营销“擂台”白热化 卡萨帝向全国观众展示1个高端生活馆

马斯洛理论将人的需求分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求五大类，依次从低级到高级。 高端品牌不仅要满足人的前四个需要，更重要的是成为用户的精神伙伴( soul mate )，为自己实现提供精神气质和价值体系的支持。

卡萨帝是高端营销领域积极探索的案例，在面对消费升级、供应方改革、高端智造、智慧生活诸多机会和挑战的大时代背景下，许多家电品牌看到了挑战，卡萨帝看到了机会。

10年前诞生于艺术家电的精确定位，今天，国际高端家电卡萨帝连续3年成为中国高端家电市场的优先品牌。 李华刚说:“卡萨帝在质量高、知名度高、单价高的同时，还具有很高的市场占有率。 卡萨帝的产品平均单价远远超过了国内高端品牌运营商的价格水平，但据介绍1万元以上的产品市场份额卡萨帝可以占22.5%。

除了优良的产品质量、成绩的背后，卡萨帝高端关系营销的持续探索升级是有力的支持。 卡萨帝可以说是现代关系营销理论在品牌层面的应用。 具体来看:

一、满足用户对品牌的需求水平的提高

品牌不仅仅是标志符号，还有更复杂的含义。 kotler认为品牌有六个层次的含义:属性、利益、价值、文化、个性和使用者。 人的需求水平是递归的，品牌的需求也是如此。 随着品牌竞争的加剧，顾客对品牌的需求不仅追求属性、利益水平，还追求品牌特有的价值、文化和个性。 卡萨帝在高端营销、关系管理、探索品牌天堂的阶段，牢牢把握着房子艺术这个品牌的核心。

所以，让我们来看看卡萨帝品牌的品牌活动路径。 不管是今年的赞助还是“你好！ 生家”电视栏反复升级营销方式。 还是从第一部微电影视频的拍摄到垄断十二生肖到十二道锋味道美食场景的定制和整合营销，社区圈马拉松活动，元层营销。 没有人贯彻这个核心理念。

以“你好，生活家”为例，分享了中国第一个实景生活馆的生活方式，卡萨帝为杨澜在北京建设了500平方米的实景生活馆，客厅、厨房、书房的各日常场景由卡萨帝提供实体家电设备，生活馆更具家庭性。

生馆建成后，邀请刘嘉玲、冯绍峰、刘涛、邹市明、黄磊、李小璐、闪妮等明星嘉宾和生活高手，轻松的气氛也让嘉宾“你好！ 在“生家”中放弃了工作的紧张和疲劳，愉快地谈论了馆主的杨澜和生活。

通过每个人享受生活、感受生活的方法的不同，“你好！ 生家”带领大家追求人生经验的初衷，解读生活艺术的功夫。

二、强势品牌的核心是与用户建立密切的关系

美国知名品牌研究者凯文·莱凯勒( kevin lane keller，1998 )在长期品牌研究的基础上提出了消费者的品牌资产价值概念( customer-based brand equity )，其基本思想是消费者和品牌 在这一点上，卡萨帝另辟蹊径，作为高端家庭生活艺术体验平台的思享荟萃与卡萨帝的奇想一步一步。

年卡萨帝mla思享元依然记忆犹新。

卡萨帝mla思享元将于6月23日在重庆开始，著名电影明星任达华、顾琦夫妇、“十二道锋味”栏目等嘉宾将来到现场，与对话者访问爱的艺术。 思维在传递生活艺术的高端交流平台升级中打开，以爱、平衡、追求、启思新理念寻找以爱和共享为中心的高端精英，构建艺术和家的高端对话，帮助人们回到家庭，高端家庭生活

三、高端品牌是美好生活方式的符号化表现

在现代认知心理学的研究中，人们被认为是通过片断的信息来识别物体，认识事物的所谓主观认知。 品牌作为产品的标志，可以用于表现和创造同类产品之间的差异。 消费者通过对品牌产生感觉和体验(主观认知)，帮助产品的选择和识别。 这就是品牌认知。

一提到卡萨帝，你脑子里就会联想到什么？

答案是艺术家电，爱，家庭幸福。

卡萨帝的家庭马拉松是连接这个认知超级ip。

从2010年开始，卡萨帝家庭马拉松周游世界，为精英群体构建了开放简单的共跑平台，探索构建了在健康行驶中传达高端生活理念的第一个品牌社区。 4年来，家庭马拉松的足迹遍布大江南北，有影响力的人超过2亿3千万，成为中国唯一的现象级家庭马拉松大会。 与专业比赛不同，卡萨帝家庭马拉松旨在呼吁城市精英回归家庭，重新发现高端生活，参加的运动员从老年人到垂发儿童，在3km的爱的课程中流汗和笑声。

在卡萨帝家庭马拉松四年的历史中，除了健康生活观的传达正在普及外，卡萨帝还以爱跑形式探索社区生态，创建了让精英用户共享家庭马拉松的平台。

四、高端品牌、高端营销消灭选择综合征

品牌认知在消费者脑海中形成无形的标识符，其基本功能是减少人们在购买商品时花费的精力和时间。 因此，强势品牌、认可的高端品牌和高端营销的最核心价值之一是消除用户选择困难症。

两者都不用选，所以用户的口碑就在那里。

除了说话，最重要的福气是享受美食。 这次活跃的是卡萨帝。 年，卡萨帝和“十二道锋味”第二季的合作成为了佳话。 这种合作以定制的前线厨房为原点，拓展爱和美食的新合作方式开辟了高端家电行业和娱乐节目的跨界新模式。

以中华传统美食为线索，在各期节目中，以谢霆锋为代表的锋味家族成员寻找藏在百年古村的传统名产。 这是高端家电品牌卡萨帝为“锋味ii”独自定制的，内置了包括空气浮游云珍冰箱、云典料理电、博芬酒箱、洗碗机、小家电等在内的卡萨帝的高端家电一套，成为艺术化厨房。 消除了这种传统广告的植入，独家制作前线厨房的合作方式也是卡萨帝和“前线味ii”跨境合作的原点。

五、满足身份的心理体验

品牌商品在人们心中代表着使用者具有那样的身份、地位和个性。 这是品牌本身所具有的文化附加值。 例如，人们在享受卡萨帝艺术家电时，往往是人们有意识或无意识地满足家庭幸福、家庭幸福的心理体验。

所以高端品牌营销卡萨帝的几个方面的战略和内容值得借鉴:

第一，需要一套理解和认识消费者需求变化特征的方法。 因为最大限度地满足消费者的品牌价值体验是品牌营销的核心内容。

第二，有相应的营销战略，要不断加强品牌的差异优势。 市场上失败的产品的关键不是产品本身的质量问题，而是因为消费者无法体验到这样的产品和品牌与竞争对手有什么特别之处。

第三，品牌营销必须研究属于该品牌的忠诚者的特征，决定其在市场上的定位。 在购买卡萨帝的消费者中，巩固忠诚者大多重视高等收入、家庭幸福、家族健康和生活质量，这正确决定了卡萨帝品牌的目标市场。