上海618最全数据出炉 把握花费升级成决胜电商关键

最近，随着各大EC平台相继发表战报，今年的618终于尘埃落定。 现在无论是618还是双11，都撕下了平台的标签，成为整个电气商业界的节日！ 最近一个月，包括京东、天猫、苏宁易购买、国美在线等各大电商掀起了促销风暴。 数据显示，京东从6月1日至18日累计订单金额达到1592亿，比去年同期增加近33%。 天猫在网上齐心协力，据统计，6月18日当天约有7000万人在网上参加天猫618。

618的热量聚集在巨大的年度消费市场上，但对各大品牌来说，网上流量红利逐渐成为瓶颈，在促销铺天盖地的情况下，不容易与众不同。 根据今年618消费市场表现的特征，把握消费升级的趋势是品牌决赛电子商的关键。

水路下沉:狂欢的热潮蔓延到三四线城市

今年618，一个突出的特点是促销狂欢的热潮走出了二线城市，扩展到了三四线城市、农村地区。

以京东为例，从5月15日开始，横跨全国2.5万个乡镇、60万个行政村的超过1万家京东家电专卖店提前释放了618的最低价格，在广大的乡镇市场上引起了狂欢。 苏宁易购买也未见弱点，全国556家苏宁易购买零售云店为深耕五六线和县镇市场设置，今年首次参加618大促进也非常火爆。

这时，谁能抓住路线下沉的潮流，谁能把握市场机会。 其中的领导，从数据来看，今年618在白色家电领域的优势明显，冰箱、洗衣机、热水器等类别的全网销售稳定在第一位，除了4个EC平台的主要渠道的强烈表现外，还有东京帮助、苏宁智慧店

随着各大EC平台将市场发展成三四线城市，渠道下沉带来的潜力市场成为品牌网上零售的新发展点和增长点。 在三四线地区，竞争其实没有变化。 产品、配送和服务依然重要。 今年京东最骄傲的是，随着物流自动化设备的大面积应用，618期间的90%以上的自营订单在当天或次日达成。 天猫通过和日顺合作通过私人网络。 他们都通过体验赢得了水路下沉的战斗。

高端升级:电子商务不再是低价的代名词

今年618，另一个明显的趋势是电商不是低价商品的集散地，而是高端化商品继续畅销。

中国国际贸易促进委员会研究院发表的《年中国消费市场发展报告》显示，由于创新型产品和服务消费的拉动，中高级消费在中等收入阶层的渗透率越来越高，消费量水平进一步提高。 今年618所示的高端升级趋势反映了这一特征。

定制:准确满足用户的需要

消费升级不仅是高端化，而且是定制化。 天猫618，40多家家电大牌为天猫开设生产专线，进行产品定制。 根据所有定制商品，天猫深入参与产品定位、消费需求分析、设计生产和定价，为消费者带来了个性化和性价比高的产品。

的定制更有特色，其618个主题是定制美好的生活。 智能家居可以根据使用者的需要，为使用者提供不同的生活场景。 现在智能家居场景化的在线体验在京东、天猫、苏宁易购三个EC平台落地。 今年618年期间，消费者可以在京东平台上感受到vr技术和3d功能带来的场景化体验，在虚拟的智力生活场景中，消费者不仅仅是720°； 全面理解智能家电的内外结构和功能，也可以进行交互操作。 此外，在线体验场景还增加了一键购买的功能，方便了消费者的个性化需求。

618赶上了世界杯，世界杯相关的定制商品也越来越受欢迎。 例如，vivo推出了世界杯定制手机。 另外，面向游戏组定制的大白鲨手机在京东618获得开门红，仅50秒钟就销售了千万人，基于用户数据分析的反定制产品大获成功。

从销售同样的商品到c2b、c2m的个性化定制、个性化制造，用户体验也革命性地提高了。 特别是在未来物品的互联网时代，用户的需求不同，即使是同一用户也有很多不同场景的需求。 在这种情况下，只需根据用户的特征定制产品和服务，就能真正正确地感受到用户的痛苦。

技术至上:在红海获胜的关键

今年的618年，激烈的米耀之战仍在继续。 其中一大亮点是，6月5日宣布了gpu turbo这一可怕的技术，承诺逐步升级旧机器。 搭载该技术的首次荣耀play的销售突出，曾经在手机新产品排行榜上占第一位，但荣耀在这次的618期间整体突出，与苹果、小米稳定地位于第一位的组合。

同样，之所以能在冰箱、洗衣机、冰箱、热水器等类别中占据首位，是因为与原创技术有密切的关系。 例如，初冷藏冷冻的全空间保鲜的全空间保鲜冰箱通过干湿分贮藏的功能实现了食材的差异化贮藏。 领导安静洗涤流程的直接驱动洗衣机使用直接驱动变频电机代替以往的皮带电机，在降低运转噪音的同时，将衣物的磨损抑制在最小限度。 数据显示，天猫最近一个月搜索洗衣机的用户近千万人，但在618期间，直驱洗衣机在天猫的销售额同比增加了431%。

家电和3c类别的技术竞争门槛越来越高。 要赢，光靠营销环境和性价比是没有用的，需要核心技术的突破。 vivo首席副总裁倪旭东说产品不好营销就强，一家公司死得更快。 是的，好产品自己营销。 相反，坏产品过度营销，则相反。

后记。

往年的618，最大的关键词是促销，各大电器制造商和品牌们在进行价格竞争。 但是，今年的618具有鲜明的特征是在进行竞争谁能给消费者带来更大的价值的价值战。

其理由是，另一方面由于消费升级的大趋势，用户对价格越来越不敏感，重视高端、定制等品质化的体验，在三四线、农村地区也加快了电子商务的拥抱。 另一方面，技术变革，特别是家电、3c等类别，智能变革到来，谁能给消费者带来场景化的体验，谁最终能与众不同。

作者:闪跃龙