上海京腾计划3.0出手，3C家电市场增长“赢”之有道

今年，随着整体经济环境的变化，家电3c行业越来越感到消费者的遗憾购买倾向。 许多员工认识到很难通过传统必要的惯性增长模式长期维持，产品方面和营销方面都需要打破传统思维，通过变革、升级寻找突破口，创造新的增长空间。

10月12日，腾讯广告营销服务线与京东合作，举办了京腾计划3.0 3c家电行业沙龙。 利用北京腾计划3.0融合的腾讯和京东数据、广告技术和电商方面的优势，双方合作整理3c家电行业的消费趋势，发现市场空间，结合北京腾计划3.0的一系列产品数据能力，为员工打造不同的标志

腾讯广告营销服务线京腾合作负责人姚远在会议上表示，京腾计划3.0致力于为行业合作伙伴解决效率和用户两个重要问题。 其中在营销推进过程中，将推进操作的人工环节转变为自动化和系统化，提高人的效果，实现更有效的营销。 用户在洞察的基础上理解用户的生命周期，建立ltv转换漏斗模型，真正掌握和影响用户从现在走向未来的原因。

好的消费升级在哪里？ 大数据搜索3c家电消费趋势

近年来，家电补贴政策的收缩和数字市场的人口红利趋于枯竭，3c家电长期以来的惯性增长方式失去了支持，需要开拓新的增长空间。 这时正好遇到了消费升级的大趋势和城市新中产的崛起，给员工展示了新的机会。 在沙龙活动中，京腾计划通过3.0腾讯社会和京东电商的数据洞察，为员工重新整理不同消费群体的喜好，总结消费倾向，发掘潜在的新客户市场。

根据最近的3c家电消费洞察，中高端的趋势在3c家电市场的各类别中上升趋势明显。 单价7000元以上的家电产品超过170%，69.9%的消费者群体以提高生活质量为目的购买高端家电。 总体来说，3c家电市场呈现出产品质量、用户需求和消费价格相互促进的趋势。

在消费群体方面，除了消费能力依然与年龄成比例外，新一线城市和二线城市的消费能力也已经追求和相反。 其中，中端消费者群体对能很快提高体验的数字小品感兴趣，高端群体更关心高端数字产品、大家的电气、办公设备。 对此，京腾计划3.0为3c家电品牌划分了具有不同消费重点的6个群体，品牌建议对不同群体进行性种草拔草，有效开拓新客户。

北京腾计划3.0四大产品的数据能力，促进营销升级

京腾计划3.0自发布以来，通过数据、场景、链接的三维全面升级，给不同行业带来精细化、高水平的营销体验，提高营销全链运营效率，促进品牌价值和商业价值的再升级 现在，京腾计划3.0继续为垂直类别提供相应的营销解决方案，帮助员工更好地理解和应用京腾计划3.0的各项能力。

现场解读京腾计划3.0的产品数据能力

其中，京腾计划了3.0的四个核心产品和数据能力，成为各行业营销解决方案的基础，为营销变革的升级提供了动力。

深刻理解用户群体:腾讯的社会洞察全面覆盖3c家电消费群体，洞察消费偏好。 京东EC平台沉淀超过了5000万高价值行业消费集团。 综合双方的能力，可以实现更全面准确的消费洞察，为投入前后的战略优化提供参照和依据

智能触摸的用户群体:推荐最适合智能的投入组合，根据营销需求进行投入群体和场景的组合，继续发现高质量的潜在顾客。 通过智能方向、智能报价和动态商品广告，实现千人千面的有效接触目标，最终完成落地页的接受，构成转换闭环

全面效果评价:综合全链路行为特征，建立用户ltv模型。 关注曝光对象用户群的生命周期，共享用户群的流动模型，实现精细化效果的评价，继续优化广告发布，更好地帮助获得新用户和转换旧用户。

沉淀&； 再营销:基于数据回流系统进行可持续广告发布，培育品牌忠诚度，提高销售。

3c家电营销解决方案可满足不同的场景和需要

根据以上产品的数据能力，配合3c家电对潜在新客户群的洞察，京腾计划针对3.03c家电行业面临的几大营销痛点，定制一系列解决方案。

京腾计划3.0将推出3c家电行业的营销解决方案

如何继续拉新的东西？ 根据3c家电消费的特点，京腾计划3.0提供了两种新的增长模式，将其形象的例子比喻为广播网和雪人。 前者从面向大众的广泛曝光开始，通过点击/交互效果评价，围绕小范围的潜在客人，进行追加投资，促进转换。 后者优先获得高相关人群，依次作为种子，重点是在洞察的基础上扩大目标群。

如何快速吸引点击？ 抓住核心三要素确定核心群体，抓住特定场景，传达和整合痛点信息，发挥广告的最大价值。

应用实例:面向饲养宠物的人们，戴森吸尘器投放了吸猫晚会主题的朋友圈广告，结合饲养宠物带来的猫毛场景达到了消费的痛点，超过行业平均127.5%的互动点击和高入店率。

如何刺激变化？ 选定核心集团，选择高优标准渠道，发送刺激转化内容以上三个核心要素合作，提高成交转化。

应用实例: tcl家电在京东上线高峰24小时活动，通过京腾计划3.0的数据洞察，意向、购买、关注等高相关度消费群体，以及对这些群体有较高影响力的手机qq广告、腾讯新闻广告、qq浏览器广告等良好 广告的素材选择了过去的爆款类别，重视强调优惠信息等优点，roi最多达到了88.2。

如何发现不同阶段的用户群体的潜在营销价值？ 北京腾计划3.0中新增加的ltv模型能力进一步区分了不同群体存在的转变阶段，将消费者洞察从过去粗放式的0和1升级到潜在、认知、意向、转变、支持等五个不同阶段，在投入过程中处于不同阶段

对于3c家电行业来说，尽管宏观环境有一定的制约，但在消费升级的机会面前，各个品牌仍然有比较平等的增长机会。 京腾计划3.0及其提供的行业营销解决方案是为了帮助员工抓住消费优势的大趋势，通过京腾计划3.0的能力升级赢得市场增长。