上海中怡康数据：统帅前3季度业绩持续倍速增长领跑领域

行业瓶颈期也是新兴品牌突破战略的最佳时期。 在宏观经济低迷、规模增长红利消失、消费升级崛起的新时代，中国家庭电业发生了新的变革。

在风云变幻的消费市场上，充满活力和好奇心、追求时尚潮流的年轻消费者群体永远是未来消费倾向的领导者，一定掌握着年轻消费需求，即新时代发展的主动权。 时尚家电创始人司令官显然很了解这条路，走向品牌发展的高速公路。

年轻突围战的初战胜利:战略正确性达到市场创立者

在这场变革之战中，年轻消费者群体成为各行业竞争布局的战略重要场所。 据统计，仅家电行业，5年内就有15个以上的品牌转战年轻市场。 试水者非常多，真正实现品牌青春的只有统帅。

中怡康推总数据显示，去年1~9月家电市场整体增长顺利，同比增长-0.6%。 统帅电器连续7个季度业绩超过40%，其中1~9月业绩增加32%，业绩逆流成功，演出了战略发展的御风。

战略变革短短两年，每年9个月前的收入超过去年全年。 特别是在深竞争的大家的电力市场上，统帅发挥了年轻家电品牌的活力和实力。 热水器、冰箱、空调器、洗衣机的业绩增长率分别达到了63%、28%、30%、45%。

如果年轻市场是新时代发展的风口，如何把握真正的御风之术是品牌战略变革的关键。 在统帅看来，品牌的年轻化决不仅仅是非常替代外表，用微信卖萌、酷是很简单的，品牌的定位非常重要。

年轻的是相对名词，随着年龄的增长需求也会发生变化，所以品牌的年轻化不是以固定用户群体为中心，而是以用户需求为中心转移。 统帅电器之所以1~9月业绩增长，主要是因为坚持以用户需求为中心，为年轻人提供多样化的产品解决方案。 特别是在人合一模式中，不断理解用户的需求和痛点，实现产品的年轻化、定制化、系统化，构筑了年轻用户的专用品牌。

例如，以现在的80后90后为代表的年轻消费者群体正在掌握市场消费的主动权，占89%的用户来自这个群体。 为了满足用户对家电健康化的需求，我们将发售轻量时尚的家电l.one。 针对年轻用户强烈的网络语言、强烈的自我意识、强烈的品牌意识等特征，司令官深入扩大年轻社区，拉近与新生代消费群的距离。 战略正确性正是统帅轻时尚家电的创始人地位。

持久战开幕:加强年轻标签冲刺100亿的目标

众所周知，现在年轻人化在各个行业都已经流行，但品牌的年轻人化绝对是长期战，不是游击战。 无论是日用品还是奢侈品，很多品牌都接近年轻人这个名词，尽管炒了年轻的消费市场，但年轻化变得普遍，达到了同质化。

如何真正打动人心，形成持续的价值，在笔者看来，司令官至少达成了三点。

一是真正理解年轻消费者的需求，让用户表达自己。 没有比统帅更了解年轻人的企业，集团强大的用户交互体系是统帅了解用户需求的重要武器。 为了深入挖掘用户的需求，统帅电器成立了90年后的年轻互动团队，使自己成为了正确的社区互动平台。 通过持续加强与用户的交流，将有创造性的年轻人纳入青年化生态圈，共同参与产品的开发和创新，为年轻用户构建专用家电。

其二，体验式输出产品的优势，是构建年轻的社区ip。 统帅社区互动不仅是产品开发的创造性来源，也是产品优势输出的最好方法。 为了更接近社区，统帅电器致力于不同领域的跨境合作，提高用户的感情价值。 比如在重庆地铁站投放创意海报，从跨境格莱美音乐节与邓伦一起拍摄1㎡时尚大作等，成功打造了2亿5千万年轻用户的口碑圈，品牌和用户的交流平台。

其三，根据不断变化的消费需求加快产品升级。 品牌的年轻化，决不仅仅是表明的内容形式，而是在产品需求等方面与年轻群体进行全面的交流。 基于年轻社区的相互作用，从改善年轻生活质量出发，司令官推出了第一款轻便时尚家电l.one，涵盖了冰箱、洗衣机、空调器、热水器、厨房电器、冷库、彩色电视机等7个品种的家电

例如，为了提高美感，节约空间，统帅空调器架机把棱柱变成了棱柱，扔掉了不需要的角落。 为了满足年轻用户智能化、极简化的需要，统领洗衣机，自动识别水质柔软的硬度、衣物重量和污垢程度的智能清洗，衣物清洗干净，不损伤颜色。 搭载了l.one空调器首个跳频驱动技术，实现了10秒10度的快速升降温，给用户带来了更方便的体验。

笔者认为，家电品牌的年轻化必须摆脱传统僵化的思维，战略高度化，才能真正挖掘年轻市场的金矿。 通过数字管理，创立了核心客户俱乐部、迭代行业第一家轻时尚家电等品牌战略，司令官突破了年轻渠道的战略，开始向百亿目标冲刺，为当今中国家电行业的变革树立了良好的榜样。